2020年因为疫情的原因，全球各大企业都非常困难，很多企业已经开始运用直播系统来进行营销，预计企业直播系统服务市场有望达到35亿以上的市场规模。那企业直播系统是亏本赚吆喝吗？2020年已过半，上半年受疫情影响，线下生意难做，更多企业开始跟随潮流、试水线上直播，将其作为原有营销体系的一种开拓。有的中小企业把直播卖货定位为“清库存、回笼资金”，有的上市公司则把直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。

走线上直播的投入产出比和线下门店是差不多的，甚至算下来还有所不如。更何况，线下门店有自然流量，而淘宝店或者商家新开直播，如果不买流量，几乎没人买货，更需要商家投入更多人力、精力去精细耕作。

在淘宝上，70%的企业直播系统都是店播，主体是商家，如果商家自己做直播，没有半年，根本看不到收益，与MCN等机构合作，时间曲线会拉短，但支出成本会短时间剧增。在以前直播主要是用来清库存，甩尾货，在疫情期间护住企业基本盘，维持基本运转。而线下渠道仍是生意的大头，用来销售尖货，主打利润。

对于同一个事物，不同企业的认知和应对截然不同。

食品零食作为很适合上企业直播系统卖货的品类之一，市场竞争非常激烈。如何利用好新媒体，扩大声量和销量，成为各公司思考和营销重心。

基于这种认知，良品铺子打造了一套多层次的直播带货体系，以满足不同的营销需求。

第一层次是培养自己的主播，良品铺子招了4名“专业主播”，从早上9点至晚间12点直播，覆盖淘宝、抖音、快手等平台。主播们的主要工作，就是推荐公司产品，解释产品知识，推广营销活动。

第二层次是签约了一些MCN机构，和机构里的专业主播合作。

第三层次是与明星主播合作。迄今为止，良品铺子先后和刘涛、刘敏涛、杨颖等明星合作直播。

第四层次则是与顶流带货主播合作。从去年开始，良品铺子与李佳琦已经有多次直播合作。

第一层和第二层更偏重“展示”与“带货”，第三层和第四层更偏重于品牌、产品、企业形象的多重输出。

良品铺子对企业直播系统卖货的“认知”，与中小企业就存在温度差。不但理念上重视，执行上讲究策略，面向不同人群，已经构建了比较全方位、多层次的直播卖货体系，体现了品、效、销三者合一的目标性。

对于这过去半年来各企业对直播卖货领域的探索和经营，微梦传媒市场总监蒋依林这样判断：“短时间直播电商不会成为品牌的主要销售通路，而是成为电商体系下的标配功能。企业对此应该有理性认知，不能把所有希望现在都寄托在这股热潮上。”

线上直播卖货，降价促销，难免会对现有经销价格体系和利益分配造成影响，直播带货只是一个营销渠道、卖货渠道，不同的渠道有不同的属性，面对的人群不同，不同的人就会产生不同的购买需求。

市场的热潮背后，终有一天要迎来调整，消费者们对直播带货的兴趣，也不会如今天这种疯狂去永远持续，而是必将回归理性。作为企业，如何追逐风口与持续稳健经营，还需科学决策。

今天的材料主要讲的是企业直播系统，有些材料值得我们参考：

企业直播系统平台对于中小企业和大企业的作用是不一样的，中小企业侧重于盈利，而大企业更侧重于三位一体的营销，直播带货只是一个营销渠道、卖货渠道，不同的渠道有不同的属性，面对的人群不同，不同的人就会产生不同的购买需求。作为企业，要根据实际情况科学决策，不可一味追逐风口。